「アイツだ！」と言われるには、自分への掘り下げが必要

私たちは、モノを買うとき、「〇〇なら△△」といった選択基準をもっている。

それなのに、自分の出世では、「〇〇なら私」といったことを考えない。

出世はポストをあてはめる作業の結果ということを忘れているのだ。

だが、「〇〇ならアイツ」と言われると、私たちはどうしても「専門性」を思い浮かべてしまい、「そんな専門性、自分にはない」と考えてしまう。

本当にそうだろうか？　

仮に、私があなたに「〇〇ならアイツ」に相当するものをたずねたとしよう。

いまのあなたは「営業は得意だけど……」くらいにしか答えられないかもしれない。

そんな答えが返ってきたならば、私は「どこでの営業が得意なのか」とたずねたい。

あなたから「大阪での営業」という答えが返ってきたならば、「大阪で、どんな営業が得意だったのか」とたずねたい。

そこで、あなたから「大阪でのリテール営業」という答えが返ってくる。

そう、あなたは「営業が得意」なのではなく、「大阪でのリテール営業が得意」なのだ。

あなたが「大阪でのリテール営業が得意」と言うには必ず理由がある。

今度は、その理由をたずねたい。

あなたから「販売網開拓が得意で、新設した販売網から数字が出た」という答えが返ってきたとする。

どのような事実があったのかと、私はたずねたい。

あなたから「販売網を２０店新設し、売上を１．３倍にした」という答えが返ってきたならば、

詰まるところ、あなたは「大阪でのリテール営業で、販売網を２０店新設し、売上を１．３倍にした人」なのだ。

ここまで来ると、あなたがどういう人なのかハッキリわかる。

これが、あなたであり、そこにあなたの専門性がある。

あなたが業務部門にいるときも、同じような問いかけを行ってもらいたい。

あなたが「経費削減が得意だった」というならば、どのようなことで経費削減を成し遂げたかということだ。
取引業者との連携が上手かったかもしれないし、社内への協力要請が功を奏したということもあるかもしれない。
そしてどのくらいの効果をあげたのだろうか？
そんなことを自分に問いかけ、あなたをどんどん掘り下げていってもらいたい。

このように掘り下げていくと、あなたが、あなたのままで、出世できる。

いままでのあなたは、あなた自身を上手く表現できなかっただけであり、そのために出世に苦戦していたのかもしれない。