2025.07.18更新
上司との営業同行は気まずいものです。取引先への訪問途中、話すことが浮かばず、沈黙の時間が流れます。日頃の対応も知られそうで、心配になります。
しかし、上司の営業同行はプラスに働くことが多いのです。
上司は同行したことにより、部下の業務を知ります。
部下の日頃の苦労、一生懸命やっている姿も知るのです。
その結果、部下の業務の進め方に課題があったとしても、部下を肯定する気持ちを強く持ちます。
それは、いざというときに、形となって現れます。
部下の昇進・昇格に際し、強いプッシュとなるのです。
部下の業務を知ったことから、抽象的ではなく、具体的な内容を織り込んだプッシュになるからです。
『出世はタイミングで決まる！』で、「酒やゴルフより、取引先訪問に誘われやすい人になる」と述べたのは、そのようなことが、実際にあるからです。
しかし、そのためには条件があります。
上司から取引先訪問に誘われやすい部下になるということです。
上司の部下との営業同行回数を見ると、圧倒的に多い部下と、極端に少ない部下とに分かれます。
もちろん、取引先の重要性、部下の育成状況とも関係がありますが、それだけでは説明できないものがあります。
上司には、取引先訪問に誘いやすい部下と、そうでない部下がいるのです。
上司から取引先訪問に誘われやすい部下は、自分の業務に上司を受け入れる雰囲気のようなものを持っています。
一方、誘われにくい部下は、自分の業務に上司が介入することを嫌います。
そんな雰囲気を上司は察知しているのです。
上司と営業同行が多い部下は、評価も高くなる傾向があります。
綾小路 亜也
『ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる！』
酒やゴルフより、取引先訪問に誘われやすい人になる から
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