目次

はじめに
企業で働く営業女子は、１００ｍ走のランナーではなく、駅伝のランナーとして組織に貢献する

第一章　企業で働く営業女子の営業
取引先からの信頼を築き、組織に貢献する

①「御用聞き営業」を大事にする
②前年実績を頭に置く
③「目標」と「前年実績」との「差」を知る
④目標を長方形の面積で考える
⑤成果が出やすいところから稼ぐ
⑥数字をそのときの断面図と割り切る
⑦人の営業スタイルを真似しない

第二章　営業女子がポイントゲッターになる方法
連想力を働かせれば、新規開拓も提案営業もいらない

⑧取引先の業務内容をひと言で言える
⑨取引先の社史を読み、身内になる
⑩関連会社工作で腕を磨く
⑪取引先の他の部署を考える
⑫資源を横に連想する
⑬取引先の商流を考える
⑭取引先の会社運営を再現する
⑮連想力で紹介をもらう
⑯他社ができないことを考える
⑰自然に提案営業を行う

第三章　営業女子の仕事の進め方
負担感を覚えない仕事の仕組みを作る

⑱社内での仕事をきまり悪く思わない
⑲宿題を持ち帰らない
⑳できる人より頼みやすい人を選ぶ
㉑スケジュールを「思ったら、入れる！」
㉒社内報告は箇条書き
㉓メールでの依頼も箇条書き
㉔忙しいときこそ、丁寧に仕事をする
㉕旅費精算なら、旅費精算をやる！
㉖頑張れる期日より、できる期日を言う
㉗書類整理術は、入れたら捨てる

第四章　営業女子のマインドの持ち方
自分の軸を守りきる環境を作る

㉘時間の区切りを優先する
㉙やるべきことをちらっと覗く
㉚休み明けに人に話しかける
㉛組織の中で自分を定着させる
㉜ひとりの時間に閃く
㉝苦手な人には区分けを図る
㉞自分を主語にする
㉟一日にひとつ、自分のために時間を使う　　　　

おわりに
女性活躍は遠くにあるのではなく、たえず現場にある