2026.02.09更新
優秀な営業マンというと、高度な営業スキルをもった人をイメージします。しかし、なぜ優秀と言われているのでしょう。それはシンプルに稼いだからです。
優秀な営業マンは、稼ぎやすい所がわかり、そこからシッカリ稼げる人なのです。
このことを掘り下げて考えてみましょう。
営業にいると、いかにも難度が高い営業をしている人が、偉く思えることがあります。
しかし、難度が高い仕事と、売り上げは別物です。
難度が高い営業は、実際にはなかなか取り引きや契約に至ることは少ないのです。
だからと言って、新規開拓や企画・プロジェクトものに取り組まなくてもいいということ、大口契約獲得、他社からの契約切り替えに向かわなくてもいいという理屈にはなりません。
しかし、そんな取り引きや契約に至る難しさを考えると、一定期間に確実に売り上げが見込める営業というものは、ものすごく大事だということに気づきます。
そんな売り上げがなければ企業は回っていかないからです。
しかし、私たちは難度が高い営業が、なにか営業の真髄のような気がして、なかなか日々の営業活動からの売り上げに喜びを見出せません。
現実によくあることですが、難度が高い営業ばかりを追っていると、売り上げは伸び悩んでいきます。
難度が高い営業ということは、それだけ時間と労力を要するということであり、また取引や契約に至るハードルが高いからです。
それゆえ、難度が高い営業に向かうことは大事ですが、なかなか一定期間に売り上げが入ってこないということも忘れてはいけません。
だから、新規開拓や大口契約に挑むときは、スパンを長めにとって、別腹で売り上げを管理することが必要なのです。
では、稼ぎやすい所とは、どんな所でしょう？
心配はいりません。
営業に慣れてくると、稼ぎやすい先か、稼ぎにくい先かの峻別がつくようになるからです。
稼ぎやすい先は、みなさんと相性がいい先、反応がいい先、なにか手応えを感じる先、頼みやすい先、他社へ不満を持っている先です。
逆に、みなさんが、手間がかかる、相当な労力が必要だと思う先、反応を感じない先は、やはり成果が出にくいのです。
そんな感覚を大事にしてください。
みなさんが、そんな数字が出やすい先か、そうでない先かを感じ出したら、それはみなさんの数字が上がる前触れです。
そんな所から、どんどん稼いでください。
しかし、そんな営業をけっしてグレードが低い営業などとは思わないでください。
むしろ、そうして稼いだ売り上げが「組織や会社を支えている」くらいの自信を持ってもらいたいのです。
みなさんは気づいていないかもしれないませんが、数字が出やすい先か、出にくい先かを峻別することは、大事な営業能力の一つです。
優秀な営業マンや営業ウーマンが保有している能力です。
それゆえ、彼らは、成果を上げているのです。
数字が出にくい先に、辛抱してジッと待つ営業はとても効率的とは言えませんし、そんな営業はあまりにもつらいです。
営業では、現実に数字を上げることがとても大事です。
そのことにより、組織に貢献しているという意識、自信にもつながるし、経験にもなります。
そこで学んだ知識や経験が、より難度が高い営業に挑むとき、必ず生きるのです。
上記記事は、企業で働く営業女子向きに書きましたが、企業で働くすべての営業マンに当てはまります。
綾小路 亜也
「輝く営業女子」は成果が出やすいところから稼ぐ から
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