記事（ブログ）
ビジネスマン・ビジネスウーマンに役立つ内容を紹介しています
できる営業マンは営業っぽくない人？ ー その理由は
2026.01.21更新
ビジネスの世界では、どの業界の営業マンか、たいていわかります。金融関係か、商社か、メーカーか、あるいはシステム関連かということです。
ところが、どの業界の営業マンかわからない人もいます。
営業っぽくないからです。
そんな人はできる営業マンであることが多いのです。
なぜ営業っぽくない人が、できる営業マンなのでしょう？
考えてみる価値はありそうです。
それは、相手の身構え方にあるのではないでしょうか。
たとえば、いかにも保険会社の営業マンという人と接すると、相手は「いつかは必ず保険の提案や勧誘を受ける」と身構えてしまいます。
話も、保険の話に限定されます。
しかし、営業っぽくない人と接すると、相手は安心感のようなものを持ちます。
話も弾むし、業種を超えた話もできます。
その結果、営業への環境も醸成され、貴重な情報を得ることができるのです。
つまり、営業っぽくない営業が、結果を生むということです。
その人、どこの業種の人かわかりますか？
そう考えると、私たちは「できる」ということを、ずいぶんと短絡的に考えてきたことがわかります。
それは無理からぬことかもしれません。
ビジネス書もビジネスマナーの本も、「できる営業マン像」を作ってきましたが、よくよく考えれば、その像は画一的だからです。
画一的な像からは「差」が生まれないのです。
「できる社員とはどういう社員なのか？」と問い、「それは、いかにもその業種の人に見えない社員である」と結んでいます。
参考にしてください。
綾小路 亜也
㊵ 「できる社員」とはどういう社員なのか？ から
できる社員のビジネスマナー
【目的、難易度別】ビジネスマナーが効率的に学べるおすすめ本9選に選ばれています。
◆企業で働く人のビジネスマナー（発行書籍）
出世するビジネスマナー
「出世しぐさ」のすすめ
※「出世しぐさ」は商標登録されました
情報を軸にした 新しいビジネスマナー
※「情報セキュリティ時代のビジネスマナー」は商標登録が認められました。
ビジネスマンのハンコの押し方・持ち方
印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方
◆新百合ヶ丘総合研究所のキャリアアップを実現する本のシリーズ
ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる！
◆メルマガ「出世塾」の情報
（まずは発刊内容をご欄ください）
https://shinyuri-souken.com/?p=28756
◆キャリア理論の本紹介
https://shinyuri-souken.com/?page_id=41933
出世は「構え方」で決まります
◆新百合ヶ丘総合研究所の出世四部作
