ビジネス書紹介
本の紹介
陥りやすい思い込みは？：『ファクトフルネス』から
2026.02.09更新
この本は、いかにも小学校の社会の先生が生徒に質問しそうな１３のクイズから始まります。
いずれも世界の状況に関する初歩的なクイズです。
しかし、このクイズの正解率は平均で７％にすぎません。
なぜ、ほとんどの人が事実を正しく認識していないのでしょう？
これが本の内容です。
その理由を、人間には本能的な思い込みがあるからだと著者は言います。
次の１０の本能が、事実に基づいて（ファクトフルに）、世界を見ることを妨げているのです。
１．分断本能
２．ネガティブ本能
３．直線本能
４．恐怖本能
５．過大視本能
６．パターン化本能
７．宿命本能
８．単純化本能
９．犯人捜し本能
１０．焦り本能
■私たちが思い込んでしまうこと
グラフに描かれた「線の続き」を勝手に想像していないでしょうか？
直線的に伸び続けると考えることはないでしょうか？
伸び続ける世界人口のグラフを目の当たりにしたとき、私たちはその先も点線で延長しイメージします。
そうすると、世界の人口はどこまでも増え続けることになります。
考えてみれば、グラフには直線もあれば、S字カーブもあれば、すべり台式に下がるグラフもあれば、コブの形になるものもあるのです。
「グラフは、まっすぐになるだろう」という思い込み。
これが直線本能です。
著者は、「実際には、直線のグラフのほうがめずらしいこと、直線本能を抑えるには、グラフにはさまざまな形があることを知っておくこと」とアドバイスします。
注意したいことは、「２つの点を線で結ぼうとすると、かならず直線になる」ことです。
そんな資料に出会ったら、他の点も示してもらうことです。
グラフの「線の続き」を勝手に想像してしまう
数字をひとつだけ見て、感じ取ってしまうことはないか？
私たちは、事実を端的に示す数字を非常に尊重します。
そして数字の大小にこだわります。
その結果、「こんなに」という言葉、「これしか」という言葉が会議で飛び交い、趨勢を左右します。
そうすると、事の重大さを勘違いしてしまうのです。
著者は「数字をひとりぼっちにするのは絶対ダメ。ひとつの数字が、それ単体で意味を持つことなどない」とアドバイスします。
それを防ぐのは、数字の「比較」と、何に対する数字かという「割り算」です。
大きい数字を見せられたら、「ほかの数字と比較しない限り、どんな数でも大きく見える。数字が大きく見えると、その数字がさも重大なことを表しているように思えてくる」と著者は述べます。
ただひとつの数字が、とても重要であるかのように勘違いしてしまうことー これが過大視本能です。
数字をひとりぼっちにすると、物事の大きさの判断を誤る。
「悪い」と「良くなっている」は両立する
いまの会議では、上役が資料の数値やグラフを凝視するところから始まります。
サッと、出席者に緊張が走ります。
顔を上げた上役から出てきた言葉は、「これじゃダメだ」「悪い！」という言葉です。
しかし、著者は、「悪い」と「良くなっている」は両立すると言います。
「悪い」は現在の状態、「良くなっている」は変化の方向だからです。
この言葉は、「世界はどんどん悪くなっている」という思い込み ー ネガティブ本能についての説明のなかで出てきます。
会議の場面などは想定していないと思われますが、エッセンスは同じです。
しかし、「良くなっている」という言葉はなかなか言いづらいのです。
著者の言葉を借りれば、「何かが『良くなっている』と聞くと、『大丈夫だから、心配しないで』とか『目をそらしてもいい』と言われている気になる」からです。
しかし、考えてみれば、「良くなっている」という言葉は、現在の「悪い」を否定する言葉ではありません。
共に事実として成り立つ言葉です。
事実を正しく認識すれば、「悪い」と「良くなっている」は、両立する言葉なのです。
「悪い」と「良くなっている」は両立する
まとめ
いまのビジネスパーソンは、数値やグラフに表れた事実を必死に読み取ろうとします。
資料を見る目も真剣です。
事実がいかに重要か、叩き込まれてきたからです。
しかし、資料の多くは、その時点の数値を示しているか、ある時点と現在との比較です。
その事実に基づいて、現況を「いい」「悪い」、あるいは「増えている」「減っている」と判断してしまっているのです。
つまり、事実を、その時点、あるいは他の一点と比較しています。
このことは、静態で事実をとらえていることになります。
しかし、現在は、時間的経過とともに移り変わった動態の結果であり、未来も、現在からの動態の流れのなかにあります。
世界は変わっています。私たちの環境も変わっています。会社の状況も変わっています。
物事の事実は、静態を見ていただけでは、けっして読み取れないということを、この本は教えています。
◆新百合ヶ丘総合研究所のキャリアアップを実現する本のシリーズ
こっそり読まれ続けています
ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる！
出世するビジネスマナー
「出世しぐさ」のすすめ
※「出世しぐさ」は商標登録されました。
エリート社員への対抗策！
エリート社員に打ち勝つ！ あなただけの出世術
新しい出世術
コロナ後の「たった一つの出世の掟」
印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方
◆メルマガ「出世塾」の情報
（まずは発刊内容をご欄ください）
https://shinyuri-souken.com/?p=28756
◆キャリア理論の本紹介
https://shinyuri-souken.com/?page_id=41933