2025.05.03更新
女性を管理職に昇進させるとき、会社は「どの部門でも、管理職としてやっていけるか」という観点で考えています。判断基準になるのは「営業もできるか」です。
営業は汎用性が高い業務であり、対人折衝能力、目標への遂行能力も問うこともできるからです。
それゆえ、業務部門や企画部門で活躍している女性が、営業に配属されるのは、汎用性が高い人材かどうかを、会社は確認していることになります。
ところが、営業は特定の職種を除き、未だ男社会の仕事というイメージが残っています。
実際にはそんなことはありませんが、女性が出世するには、営業＝男社会の仕事という観念を払しょくしなければならないのです。
営業もできるか？
ここで、一つ問題が浮上します。
女性の営業というと、いきなりスーパーセールウーマンに飛んでしまうことです。
企業で働く営業女子のための、営業のやり方など紹介されることなどないのです。
考えたいことは、企業は女性の営業職に何を期待しているかということです。
ここは、ぜひ組織への貢献という観点で捉えてください。
個人の成果というより、その売り上げが組織の成果に結びついているかを見ているはずです。
そう考えると、単発的な成果より、日々の堅実な売り上げが大事なことに気づきます。
また、既存顧客との関係の維持も立派な組織への貢献だということにも気づきます。
営業はけっして男社会の仕事ではありません。
自信をもって、「営業もできる」女性になって、出世をめざしてください。
売り上げの考え方、資源を見る目、営業女子のマインドの持ち方は、『企業で働く 営業女子が輝く３５のヒント』を参考にしてください。
綾小路 亜也
組織に貢献しているか？
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