2024.04.05更新
売上目標を達成するには、「前年実績」に「＋アルファ」がないと届かない。
すなわち前年とまったく同じやり方、行動を取った場合、「＋アルファ」分ショートしてしまう。
「目標」と「前年実績」との「差」をいかに埋めるか。
これが営業職の課題だ。
多くの人は、このことに気づかず営業をしている。
それでは、ぜったいに目標を達成できない。
このことを最初から、「目標を達成するには、提案営業、新規開拓は必要だ」と言われると、
かえって自分の具体的な行動をイメージできない。
「目標を達成するためには、前年実績以上の『何か』が必要である。そのために、どうすればいいか」と言われれば、「その手段として、提案営業や新規開拓は必要かもしれない」と思えてくる。
この営業の仕組みが呑み込めないで、仮に提案営業や新規開拓をやったとしても、それは形だけで終わる可能性が高い。
目標の構造
新百合ヶ丘総合研究所作成
重要なことは、この「＋アルファ」の意識を持つか、持たないかということだ。
そして、「＋アルファ」の意識を持っている人は、自然に、「目標」と「前年実績」の「差」を埋める行動に出る。
一方、「＋アルファ」の意識を持たない人は、その日その日の営業に終始する。
その違いは「目的」を持っているか、否かの差だ。
綾小路 亜也
前年実績を下回る売上予算が組まれることが稀にあります。
そんな場合は特殊要因があったからです。
こんなときは「前年実績－特殊要因」＋アルファで予算が組まれます。
やはり＋アルファ部分が必要なのです。
「輝く営業女子」は「目標」と「前年実績」との「差」を知る から
関連記事：取引先の商流を考えると、結果が出ます
◆新百合ヶ丘総合研究所のキャリアアップを実現する本のシリーズ
女性の強みを活かし、ポイントゲッターになる！
スマホで読む方法
【絶対に読むべき】営業女子におすすめの本4選！ に選ばれています
こっそり読まれ続けています
ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる！
スマホで読む方法
出世するビジネスマナー
「出世しぐさ」のすすめ
※「出世しぐさ」は商標登録されました。
エリートの弱点を突く！
エリート社員に打ち勝つ！ あなただけの出世術
異動で選ばれる人になる！
コロナ後の「たった一つの出世の掟」
印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方
◆メルマガ「出世塾」の情報
（まずは発刊内容をご覧ください）
https://shinyuri-souken.com/?p=28756
◆キャリア理論の本紹介
https://shinyuri-souken.com/?page_id=41933
出世は「構え方」で決まります
◆新百合ヶ丘総合研究所の出世四部作
