『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』 / 新百合ヶ丘総合研究所

これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問からはじめるマーケティング (SB新書)

永井孝尚

SBクリエイティブ 2016-10-06

私は家を買ってからしばらくの間、新聞に折り込まれた不動産広告ばかり見ていた。
「家を買ったんだから、そんなもの、見る必要がないのでは」と言われたら、まったくその通りと思うが、家を買った前よりも詳細に広告を見ていた。
この現象が、この本で書かれている「人はベンツを買った後どうしてベンツの広告を見てしまうのか」にあたる。

また、この本で取り上げているセブンイレブンの店舗についても、たしかに固まってあるように思えるし、きゃりーぱみゅぱみゅが海外でもたいへんな人気なのは、かわいくて、今までにないキャラだからくらいにしか考えない。

しかし、ものごとには理由があるのだ。
それを、マーケティングの観点から、これ以上やさしく書けないと思えるくらい、わかりやすく説明している。
だから、売れている。
そして、私たちが普段思っていることを取り上げているから、あっという間に読み終えてしまう。

しかし、このブログの読者のみなさんには、この本で言っていることが本当に正しいのか、自分の頭で考えてもらいたい。
それこそが、著者の望むところだと思う。

「腕時計をする人は少ないのになぜ腕時計のCMは増えているのか？」
腕時計のCMが増えていることについては、みんな同感と思う。
ただ、それを、ジョギング専用ウォッチや登山専用ウオッチ、ＧＰＳソーラー腕時計などの登場ーすなわち、いままでお客さまが「ほしいと思い、かつ、それに代わるものがないもの」バリュープロポジションに持っていくのは、ちょっと無理がある。

それに、一般人の感覚では、新聞、雑誌に載っている広告は、きわめてオーソドックスな高級時計いう印象を受ける。
私はこの本を読み終えたあと、電車に乗っている人の腕を見てみたが、（もちろん統計的な裏付けはないが）腕時計をしている人は増えているような気がした。

自分の頭で考えると、若い世代を中心に、「時刻だけを見る」（スマホを見れば足りる）→「時刻とともに時計を見ることを楽しむ」に移行してきているのはないかと思えて仕方がない。

高級時計を持てば、なおさらそんな動作が楽しくなる。
また、そんな高級時計を持つことは、自分へのご褒美であり、頑張っていこうという気にもつながる。
つまり、私は、時計を持つという価値観が変わったのではないかと考えたが、みなさんは、どうだろうか？

下の目次を確認していただければわかるが、すべてが市場戦略、競争戦略であることに注意してもらいたい。

『これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問からはじめるマーケティング (SB新書)』