2024.04.05更新
ビジネス書を読むと「専門性」が人の評価を決めているような錯覚に陥る。
しかし、会社社会で「アイツだ！」と言われる人は、職務遂行のレベルが高い人だ。
企業で働くビジネスマンは「専門性」という言葉に惑わされることなく、現在の職務の遂行レベルを上げることが大事なのだ。
しかし、「アイツだ！」と言われるには条件がある。
職務遂行のレベルの高さを、多くの人が知っていなければならないということだ。
「営業が得意だ」「さまざまな効率化を成し遂げてきた」などと自負していても、「アイツだ！」に結びつかない。
「アイツだ！」を判断するのは、自分以外の人だからだ。
そして、「アイツだ！」と言われるには、継続的な「結果」が必要だ。
たとえば、会社社会には不振店を必ず優績店に蘇らせる人がいる。
そんな人は前の店でも、その前の店でも不振店を優績店に変貌させている。
そんなことをみんなが知っているときに、「不振店を蘇らせるならアイツだ！」となる。
あるいは、どの店に行っても新規開拓で成果をあげる人がいる。
こんな人もいまの店だけでなく、前の店、その前の店でも新規開拓で結果を出している。そんなことをみんなが認識しているとき、「新規開拓ならアイツだ！」となるのだ。
継続的な結果を出しているか
ビジネス書には書かれていないが、会社社会では、安定的に結果を出している人も「アイツだ！」に結びつく。
たとえば得意先向けのセミナーをいつも特段のトラブルなく運営する人がいる。
そんな人はありとあらゆる事態を想定して準備を進め、運営のツボを押さえている。
セミナーの主催者はこんな人に絶大なる信頼を寄せ、「セミナーを任すならアイツだ！」になる。
そのような例だけでなく、重要得意先対応で、「〇〇企業ならアイツだ！」と言われる人も会社には必ずいる。
そんな人は相手先企業から赫赫たる成果をあげたというより、良好な関係を維持したといった色彩が濃い。これも継続的な結果なのだ。
私たちは「アイツだ！」と言われるには、特別な技量のようなものが必要と思い込んでいる。
その結果、「自分には専門性がない」で終わってしまう。
そうではない。自分の継続的な結果を見出すことができないでいるだけだ。
会社社会で出世するには、継続的な結果を、自分で見出すことが必要だ。
継続的な結果は、会社が求める必然性に直結する。
綾小路 亜也
「アイツだ！」と言われるには、継続的な「結果」が必要 から抜粋
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