2023.11.17更新
売り上げが拡大するパターンは５つしかない。
要素としては、「顧客数」と「顧客単価」しかない。
こう考えると、取引者数（顧客数）を拡大する手段が新規開拓であり、顧客別売り上げ（顧客単価）を上げる手段の一つが提案営業だということが見えてくる。
重要なことは、売り上げを拡大する方法は、いくつかのパターンがあるということである。
ということは、多くの企業が、売り上げ拡大と言えば、新規開拓一辺倒になったり、提案営業一辺倒になるのは、ちょっと違うということになる。
重要なことは、どの道を選べば、効果が上がるかということである。
このことをみなさんの営業に置き換えて、考えてもらいたい。
新規開拓ができなくとも、顧客別売り上げ（顧客単価）を高くした方が、よほど効果が出る場合もある。
顧客別売り上げを上げる方法だって、提案営業だけではけっしてない。
取引先に一生懸命対応することにより、顧客別売り上げを増やす方法だってある。
ビジネスの世界では、この方法が一番現実的であり、最も効果が高いかもしれない。
だから、みなさんは、「新規開拓ができない」、「提案営業ができない」と悩む必要などないのである。
それよりも、いまのみなさんにとって、やりやすい形を取った方がよい。
しかし、みなさんには、売り上げは、「顧客数」と「顧客単価」により決定されることだけは頭に焼き付けてもらいたいと思う。
綾小路 亜也
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