2023.11.17更新
みなさんが売り上げを考えるとき、やってもらいたい作業がある。
ノートに長方形を書いてもらいたい。
長方形の横、つまりＸ軸方向に顧客を思い浮かべてもらいたい。
次に、長方形の縦、つまりＹ軸方向に顧客単価（顧客別売上）を思い浮かべてもらいたい。
そんなイメージを持って長方形を見ると、長方形の形は、おおむね顧客数と顧客単価によって決まることが見えてくる。
それが、いまの売り上げを構成している形なのだ。
長方形の面積が、いまの売上額ということになる。
それは、横長い長方形の場合もあるし、縦長い長方形の場合もある。
みなさんの課題は、売り上げを増やすことだ。
それは、長方形の面積を拡大することにほかならない。
自分で書いた長方形の形を見ていると、どうすれば、長方形の面積を増やせるかが見えてくるはずだ。
顧客数を拡大するのか、顧客単価を上げるのか、両方をやるかということだ。
綾小路 亜也
「輝く営業女子」は目標を長方形の面積で考える から
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