「営業は出世コース」と言われても、ピンと来ない人が多いと思います。今の時代、経営企画部や営業推進部などの企画部門が出世コースと考えられているからです。
しかし、かつては「営業は出世コース」とたしかに言われたのです。
その理由を考えてみることは、今の時代、出世を目指す人に参考になるかもしれません。
なぜ「営業は出世コース」と言われたのでしょう？
一つは、「稼ぐ集団」だったからです。
営業が会社を支えているという意識が、営業の人にも営業以外の人にもあったのです。
もう一つ、大きな理由がありました。
営業は、対外的に会社の代表者だったからです。
会社の代表者たる務めを果たせる人は、会社の貴重な財産でした。
そんな人は、どの部署でも務まると考えられました。
それが、出世という形をとったのです。
今の時代、そんな考え方に違和感を持つ人は多いかと思います。
そして稼ぐ方法を立案したり、会社の維持管理、継続性を模索する部署が重要視されるようになったことは、みなさんが一番承知していることです。
しかし、よく考えてみて下さい。
「稼ぐ」と「会社の代表者が務まる」は、今でも会社に不可欠なことではないでしょうか？
「稼ぐ」を、「結果を出せる」と置き換えてもかまいません。
じつは会社は今でも、人を登用するとき、「結果を出せる」「会社の代表者が務まる」が頭の奥底にあります。
それを基準にして、人を見ているのです。
営業は会社の代表者
今の時代、経営企画部や営業推進部などの企画部門が出世コースと考えられていることをお話ししましたが、
出世コースを考えるとき、注意しなければならないことがあります。
そんな部署にいる人たちは、最初からその部署にいかたかということです。
また、その人たちは、どこに異動するかということです。
多くの人は、営業部署を経験し、出世コースと呼ばれている部署に異動しています。
また、出世コースと言われる部署を経由して、営業部門を経験します。
いずれの場合も、営業が組み込まれることが多いのです。
今の時代、ダイレクトに「営業は出世コース」と言えなくなりましたが、「営業もできる」は出世に不可欠な条件なのです。
このことは、忘れたくないところです。
最後に、女性の管理職登用について触れておきます。
女性の管理職比率は年々上がってきていますが、まだまだ低い状況が続いています。
管理職ポスト数が多い営業部門での女性管理職が少ないからです。
ぜひ、「営業もできる」を経験し、営業管理職にチャレンジしていただきたいと思います。
（営業のやり方については、『企業で働く 営業女子が輝く３５のヒント』を参考にしてください。）
綾小路 亜也
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