自分の「強み」を示すには、事実でわからせる必要がある。
事実が示されていれば、長たらしい説明などいらない。
すると、私たちが示したがっている「粘り強い」「ニーズを探れる」「きめ細かい対応ができる」などはどこで表現できるのだろうか？
そんな場はちゃんと用意されている。優績者会議や経験交流会、あるいは社内勉強会での発表などだ。
考えたいことは、なぜ優績者会議や経験交流会に招かれるのか、社内勉強会の発表者になるのかということだ。
事実を認識されたからである。
事実が認識されれば、今度は方法やその人の考え方が関心事になる。
だから優績者会議や経験交流会が存在し、社内勉強会での発表の場があるのだ。
このような場で成果をアピールしても場に合わない。
このような場では、思う存分、「粘り強い」「ニーズを探れる」「きめ細かい対応ができる」など自分の強みをアピールすればよい。
強みを認識させる場とアピールする場が違うことを示す格好の材料がある。
あなたはジョー・ジラードという人を知っているだろうか？
車を一年間に４２５台、通算１３，００１台も売った人だ。
そんな事実を知れば、誰しも「なんで、そんなに売れるのか？」と思う。
事実を認識したら、理由を知りたくなるのだ。
だからジョー・ジラードは本を書き、世界中を講演で歩き回った。
桁外れの成果を出した理由は、著書『営業の神様』（ジョー ジラード、トニー ギブス他 アルファポリス）に書かれている。仕事への身構え、準備が普通の人とまったく違ったからだ。
『営業の神様』
車の販売でいえば、日本では中野麻由美さんが有名だ。彼女も二日に１台のペースで車を売り、トヨタの新車販売台数で全社１位となった。
中野さんのケースも、事実から、「なんでそんなに売れるのか？」と誰しも思う。
いの一番に理由を知りたかったのは他の販売店だった。
彼女は各地の販売店から販売指導や応援を要請された。その後、彼女は活動の幅を広げ、現在は営業コンサルタントとして活躍している。
彼女が成果をあげた理由は、著書『トヨタトップセールスレディが教える 永遠にトップをいくためのセールス術』（中野麻由美 幻冬舎）に書かれている。
『トヨタトップセールスレディが教える 永遠にトップをいくためのセールス術』
徹底したお客さまごとのシナリオ作りと、「３年残価ローン」という武器を最大限に活用したのだ。
二人の例は、人は事実を認識して、事実を生んだ理由を知りたくなるということを物語っている。
人は、事実を知りたいときは事実に、方法を知りたいときは方法に関心を寄せる。
同時に二つのことに関心を寄せるということはほとんどない。
しかし、私たちは事実と方法を同時に話したいという欲求をもっている。
事実と方法を一緒に示すと、どっちつかずの説明となったり、しつこくなる。
それは発表や報告の下手な人の特徴にもなっている。
綾小路 亜也
自分の強みを認識させる場とアピールする場は違う から要約
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