できる営業マンは、取引先の「商流」を考える

企業はモノを仕入れ、売ることによって成り立っています。モノを取得し、譲渡する流れが「商流」です。「できる営業マン」は取引先の商流を考えています。取引先を中心に工作資源を縦に展開すのです。