売上目標を達成するには、「前年実績」に「＋アルファ」がないと届かない。それが売上予算の立て方だからだ。すなわち前年とまったく同じやり方、行動を取った場合、「＋アルファ」分ショートしてしまう。「目標」と「前年実績」との「差」をいかに埋めるか。これが営業職の課題だ。