「できる社員」の商談時間の平均は30分です。相手の時間を潰してはいけないと考えるからです。その目安が30分なのです。３０分の間に、世間話や、相手が興味を持つ話、相手を和やかにする話が詰まっています。もちろん訪問の目的である用件もしっかり入っています。それでだいたい３０分なのです。