できる営業マンは、取引先の「商流」を考える
「商流」とは何でしょう? 企業はモノを仕入れ、売ることによって成り立っています。このモノを取得し、譲渡する流れが「商流」です。「できる営業マン」は取引先の商流を考えています。取引先を中心に工作資源を縦に展開すのです。
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