売上目標を達成するには、「前年実績」に「＋アルファ」がないと届かない。前年と同じやり方、行動をとった場合、「＋アルファ」分ショートしてしまう。「目標」と「前年実績」との「差」をいかに埋めるか。これが営業の基本だ。