2020.12.26更新
他社が「致し方ない」と思うのは、どのような場合か？
それを考えることで、他社の壁を打ち破ることができる。
どうだろうか？
・訪問頻度というものがあるかもしれない。
・企画書の数なんていうものもあるかもしれない。
こんなことを言うと、ビジネスコンサルタントから「ナンセンス！」と言われそうだが、実際、実務の世界では、こんなことが決め手になることがある。
・工作先の本業支援もあるのではないだろうか。
たとえば、工作先の商品をみなさんの会社が購入したり、販売支援したならば、工作先にものすごくインパクトがある。
特に工作先が、これから販売に力を挙げようと思っている商品ならば、なおさらだ。
・みなさんの会社のトップに登場してもらい、先方のトップに引き合わすという手もある。
そこでトップ同士が意気投合し結びつくということは、実際、よくある。
こんな場合は、他社もあきらめざるを得ない。
実務の世界では、もっとすごいことを考える人もいる。
先方の会社がある分野に人が欲しいと考えていた場合、そんな情報を聞きつけて、人を派遣することを考える人までいる。
たぶん世の中に出向者と呼ばれている人がいることをヒントに考えたのではないかと思う。
このような形を取った場合、他社は呆然とするしかない。
コツは先方が困っていることに着目することだ。
私がみなさんにお話ししたいのは、きれいに整った企画書や提案書を出すこと、また、整然とプレゼンを行うことは大事だが、それが決め手になることは少ないということである。
ここが、ビジネス書に記載されている話と実務の世界の相違点だ。
重要なことは、その決め手を、みなさん自身が考えるということである。
みなさんが有効な決め手を考え出したならば、他社との戦いに終止符を打つことができる。
すなわち、新規開拓成功ということだ。
新規開拓を成し遂げるには、いかに他社との戦いに終止符を打てるかを考えることにある。
綾小路 亜也
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