『企業で働く 営業女子が輝く35のヒント』

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企業で働く 営業女子が輝く35のヒント 企業で働く 営業女子が輝く35のヒント
綾小路 亜也

2016-03-29

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誰からも営業のやり方を教えらていない、企業で働く営業女子待望の一冊

 

・企業で働く営業女子の営業はセールスとは違う。

 

・新規開拓も提案営業も、意識してやる必要はない。

 

・取引先を軸にした営業の意味がわかれば、かならずポイントゲッターになれる。

 

・企業で働く営業職の営業の意味、営業のやり方、仕事の進め方、マインドの持ち方を
解明していきます。

 

 

目次を見れば、みなさんが知りたかったものが、そこに、あると思います。

 

目次

はじめに

企業で働く営業女子は、100m走のランナーではなく、駅伝のランナーとして組織に貢献する

 

第一章 企業で働く営業女子の営業

 取引先からの信頼を築き、組織に貢献する

 

①「輝く営業女子」は「御用聞き営業」を大事にする

相手の依頼をしっかりつかむことは、営業の原点

 

②「輝く営業女子」は前年実績を頭に置く

前年実績は組織貢献のバロメーター

 

③「輝く営業女子」は「目標」と「前年実績」との「差」を知る

目標を達成するには、前年実績+アルファが必要

 

④「輝く営業女子」は目標を長方形の面積で考える

売り上げは、たえず顧客単価×顧客数で決定される

 

⑤「輝く営業女子」は成果が出やすいところから稼ぐ

日々の営業活動から生まれる売り上げに自信を持つ

 

⑥「輝く営業女子」は数字をそのときの断面図と割り切る

数字が悪いときこそ、本来の役割を考える

 

⑦「輝く営業女子」は人の営業スタイルを真似しない

営業スタイルは、自分で作るもの

 

第二章 営業女子がポイントゲッターになる方法

連想力を働かせれば、新規開拓も提案営業もいらない

 

⑧「輝く営業女子」は取引先の業務内容をひと言で言える

相手を知らなければ、相手に入り込めない

 

⑨「輝く営業女子」は取引先の社史を読み、身内になる

取引先が発行するものに、資源が溢れている

 

⑩「輝く営業女子」は関連会社工作で腕を磨く

関連会社も独立企業と気づくと、工作は進展する

 

⑪「輝く営業女子」は取引先の他の部署を考える

カバーできていない資源に気づく!

 

⑫「輝く営業女子」は資源を横に連想する

取引先の横にある組織は、格好の資源となる

 

⑬「輝く営業女子」は取引先の商流を考える

商流を考えると、縦関係の資源が見えてくる

 

⑭「輝く営業女子」は取引先の会社運営を再現する

取引先の会社運営の一つひとつに、資源は隠れている

 

⑮「輝く営業女子」は連想力で紹介をもらう

連想力を働かせれば、紹介依頼も苦にならない

 

⑯「輝く営業女子」は他社ができないことを考える

新規開拓の決め手は、他社に致し方ないと思わせること

 

⑰「輝く営業女子」は自然に提案営業を行う

新規開拓で学んだことを、取引先の点検に活かす

 

第三章 営業女子の仕事の進め方

    負担感を覚えない仕事の仕組みを作る

 

⑱「輝く営業女子」は社内での仕事をきまり悪く思わない

営業で成果を上げるには、処理する時間をしっかり持つ

 

⑲「輝く営業女子」は宿題を持ち帰らない

その場で処理し、社内で処理する時間を減らす

 

⑳「輝く営業女子」はできる人より頼みやすい人を選ぶ

相性のいい人をパートナーに選ぶと、仕事は進む

 

㉑「輝く営業女子」はスケジュールを「思ったら、入れる!」

「仕事メーカー」をスケジューラーでブロックする

 

㉓「輝く営業女子」の社内報告は箇条書き

文章にしようと思わずに、思いついたことを書く

 

㉔「輝く営業女子」はメールでの依頼も箇条書き

文章にすると、かならず行き違いが生まれる

 

㉔「輝く営業女子」は忙しいときこそ、丁寧に仕事をする

仕事を逆戻りさせないために、心を落ち着かせる

 

㉒「輝く営業女子」は旅費清算なら、旅費清算をやる!

時間に余裕ができたときは、ひとつの仕事を完結する

 

㉖「輝く営業女子」は頑張れる期日より、できる期日を言う

早い期日を言うのと、早く期日に答えられるかは違う

 

㉗「輝く営業女子」の書類整理術は、入れたら捨てる

書類を一度に整理すると、すぐ元の状態に戻る

 

第四章 営業女子のマインド力

自分の軸を守りきる環境を作る

 

㉘「輝く営業女子」は時間の区切りを優先する

仕事の区切りより、時間に区切りをつけて残業を減らす

 

㉙「輝く営業女子」はやるべきことをちらっと覗く

やるべきことを覗くと、安心して休日を過ごせる

 

㉚「輝く営業女子」は休み明けに人に話しかける

休み明けに早く周囲に溶け込むと、休みは気にならない

 

㉛「輝く営業女子」は組織の中で自分を定着させる

退社時刻、休暇取得など自分のペースを知ってもらう

 

㉜「輝く営業女子」はひとりの時間に閃く

自分を見つめる時間を作ると、道筋が見えてくる

 

㉝「輝く営業女子」は苦手な人には区分けを図る

会社では礼儀を尽くし、社外では自分の気持ちを尊重する

 

㉞「輝く営業女子」は自分を主語にする

人を頼らず、自分の力で思いに向かう

 

㉟「輝く営業女子」は一日にひとつ、自分のために時間を使う

自分の一日の意味を見出し、明日へ向かう

      

おわりに

 

女性活躍は遠くにあるのではなく、たえず現場にある

 

 

[著者紹介]
綾小路 亜也(あやのこうじ・あや)
慶應義塾大学卒業後、大手金融機関に入社し支店長、理事を経験。
自身のビジネスマン経験を基に、「ビジネスマン・ウーマンの生き抜く技術」、「ビジネスマンの守る技術」
などをブログで発信している。
既存のビジネス書にはないプラクティカルな内容から、Facebookやブログのファンも多い。
実践ビジネスマナーの研究家としても知られていることから多くのメディアにも取り上げられている。
ビジネスパーソンの視点に立ったビジネス書の紹介にも精力的に取り組んでいる。
著書に『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』、『サラリーマンの本質』がある。
2014年、ビジネスパーソンに役立つ情報を発信することを目的に新百合ヶ丘総合研究所を設立している。

 

 

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